Точка винотеки
![](/upload/iblock/5a0/0d9fsu2srmc69z3kwt0rybpi3epm91qf.webp)
решение
Команда A.STUDIO взялась за разработку маркетинговой стратегии. Проведенные исследования поведения потребителя и конкурентной среды в регионе, оценка восприятия сети лояльной аудиторией определили перспективы развития бренда. В результате принято решение – изменить бизнес-модель, сделав акцент на мультиформатных торговых точках в зависимости от месторасположения. Было разработано три формата:
Точка Маркет – магазины с продуктами питания в спальных районах и по маршруту работа – школа – дом, удобные для местных жителей
Точка Eat&Go – минимаркеты рядом с туристическими и деловыми центрами. Здесь можно приобрести вина по бокалам, легкие закуски, готовую еду и предусмотрены посадочные места для отдыха.
Точка Wine&Wine – виномаркеты с широким ассортиментом алкоголя, возможностью дегустации вин и консультации кависта при выборе премиальных напитков.
![tochka-03.webp tochka-03.webp](/upload/medialibrary/1a4/p1dv010ridjbhba2o4y51mxflk23hilt.webp)
![tochka-04.webp tochka-04.webp](/upload/medialibrary/214/aivvyptghrlgdp0o00je1moqlk8weekm.webp)
![tochka-05.webp tochka-05.webp](/upload/medialibrary/a52/4ls1sfyjugqmflfk4qafdg3zgpst0wxe.webp)
На основе новой концепции сделан ребрендинг. Новый фирменный стиль выполняет две задачи: привлекает внимание целевой аудитории и позволяет различать «Точки» разных форматов друг от друга. Был разработан оригинальный мерч, который определил характер бренда. Позитивный настрой, юмор и смелая игра слов стали новой манерой общения с покупателем.
![tochka-09.webp tochka-09.webp](/upload/medialibrary/589/4zwbrtqlawk9biph6u7eqnmkbrfuewco.webp)
![tochka-10.webp tochka-10.webp](/upload/medialibrary/fe8/7qeiie9qzr712zj07l60c0vk5h914pvx.webp)
![tochka-06.webp tochka-06.webp](/upload/medialibrary/8a3/8ggcv28qm7fk4gecj4f7hfrfusg96nhr.webp)
В процессе работы была учтена инициатива со стороны клиента – курс на экологичность. На территории магазинов установили пункты сбора батареек, а пакеты изготавливаются из переработанного вторсырья. Рядом со входом подготовили специальные места для питомцев и парковки для экологичных видов транспорта – самокатов и велосипедов.
![tochka-14.webp tochka-14.webp](/upload/medialibrary/b08/kshmc6iulltngzqgd6zyg0twaw0ugt7c.webp)
![tochka-13.webp tochka-13.webp](/upload/medialibrary/55c/y3c53fnbj7yuiu1p33hlfntffsvfj9hp.webp)
![tochka-12.webp tochka-12.webp](/upload/medialibrary/161/cxxeclxmcc8h3vsw9t2icddvceakcqtc.webp)
Результат
Реализация маркетинговой стратегии позволила закрыть потребности аудитории. Формат быстрых перекусов удобен для туристов, а доступность продуктов питания – для местных жителей. В результате бренд обновился и стал современней. «Точка» нашла свою нишу, в которой продолжила развиваться, и отошла от прямого столкновения с конкурентами.
![tochka-7.webp tochka-7.webp](/upload/medialibrary/aae/vpy4wf8egs2lnh8dzi973wp8s3xf5ee3.webp)
![tochka-8.webp tochka-8.webp](/upload/medialibrary/b8d/89bkm1dvb7kckfonmck9shheov11ok54.webp)
![tochka-11.webp tochka-11.webp](/upload/medialibrary/623/d3xl40ao5fsnuvkskeupdj4xod6mu4r3.webp)