logo
Смотреть проект
PARLO ITALIANO
Продавать по России за 6 месяцев
после старта
За полгода после старта новый бренд колбас по итальянским рецептам вошел в региональные и федеральные сети по всей России.
Агентство A.STUDIO разработало бренд Parlo italiano для ценового сегмента «средний плюс». В ассортимент входят вареные и сыровяленые колбасы в белой плесени. Каждое изделие производится под присмотром итальянских технологов.
Выход в крупные
города по всей
России
Представленность
в региональных
и федеральных
сетях
Динамика продаж
позволяет выйти
к концу 2019 г. на
полную загрузку
мощностей
*Старт состоялся в сентябре 2018
Елизавета Демичева
директор по развитию
«Обнинский колбасный завод»
«Для нас это совершенно новая торговая марка и новое направление работы. Не было сомнений, что A.STUDIO придумали нелогичное название и что оно не так отражает суть бренда. В итоге, конечные покупатели и сети получили оптимальный продукт: внешний вид и название полностью соответствуют внутренней составляющей марки»
Эмбарго освобождает нишу
Запрет на ввоз продуктов из Европы позволил
занять место иностранных производителей на
полке. Однако отечественный продукт не всегда
соответсвует импортному качеству. Покупатель
предъявляет высокие требования к российскому
производителю, если тот предлагает сыр или
колбасу по иностранным рецептам. Чтобы
соответствовать запросам аудитории,
«Обнинский колбасный завод» нанимает
итальянских технологов и закупает импортное
оборудование.
Ностальгия по Италии
Каждый продукт у человека связан с какими-либо эмоциями или личными историями. Покупатели Parlo italiano раньше путешествовали по Европе, после чего в России покупали импортные деликатесы, чтобы вспомнить яркие дни отпуска.
С 2014 года на полках практически не осталось продукции из Евросоюза, в то же время не оказалось достойного заменителя. Чтобы закрыть потребность покупателя, мы определили позиционирование Parlo italiano как «ностальгия по Италии».
Вернуть покупателя в тур
Название переводится как «я говорю по-итальянски», так как во время путешествия по другой стране турист узнает новые фразы и активно их использует, особенно, если это колоритный итальянский язык. Название Parlo italiano передает фирменный темперамент языка и непринужденное общение бренда с покупателем.
Каждый продукт — это маленькая провинция. Упаковка призывает посетить все уголки страны, встретить знакомые пейзажи, на которых есть истинно итальянские средства для путешествия. Дизайн приглашает покупателя окунуться в воспоминания или же запланировать новую поездку по Италии.
Любимое
молоко
За год продажи выросли в 5 раз
Агентство A.STUDIO разработало дизайн упаковки для линейки термостатной продукции под брендом «Любимое молоко». После запуска бренд за короткие сроки получил широкую дистрибуцию в Новосибирской, Тюменской и Омской областях.
Продажи выросли
в 5 раз
Производитель впервые
вошел в федеральные
ритейл-сети
Бренд добился
результатов без вложений
в рекламу
Бочкари
Создание бренда магазинов в формате grocerant
A.STUDIO разработало бренд фирменных магазинов «Бочкари», одного из крупнейших производителей напитков в Сибири.
За проект команда агентства определила формат сети, который получил развитие в архитектуре магазинов и ассортименте, также был разработан фирменный стиль от интерьера торгового зала до рекламных материалов.
1030
точек-конкурентов
в Новосибирске
565
точек-конкурентов
в Барнауле
Смена формата, уход от лояльной аудитории

Сеть планировала выйти на рынок в формате магазина разливных напитков. Посещаемость обеспечивалась бы за счет известности «Бочкарей» среди мужской аудитории старше 35 лет. Но такие магазины ничем бы не отличались от других.

Неуникальность формата, высокая конкуренция и консервативная аудитория не обеспечат бренду долгое присутствие на рынке-ритейл.

Привлечь молодежь без крафта

«Бочкари» смещают фокус на молодежную аудиторию, не используя концепцию крафта, так как направление себя исчерпало. Также при определении формата и ассортимента следовало учесть снижающееся потребление алкоголя среди молодежи (данные предоставили ВЦИОМ, Росстат и «Союз российских пивоваров»).

Чтобы привлечь перспективного покупателя, не уходя в крафт, «Бочкари» совместно с A.STUDIO подбирают иной для Сибири формат торговли — grocerant, сочетание продуктового магазина и кафе в одном зале. Особенность формата заключена в сервисе: мягкие посадочные места, где можно отдохнуть и зарядить телефон, готовая еда в виде перекуса или полноценного обеда, а также бесплатный wi-fi.

Мягкие посадочные места
Wi-Fi
Наличие бесплатного wi-fi
Собственная кулинария
Схема зала
Всё для удачного дня

Ассортимент магазинов в течение дня подстраивается под потребности аудитории. По дороге на работу покупатель может взять кофе и свежий круассан, в обед отдохнуть и купить готовое блюдо, после работы купить фирменный алкоголь от «Бочкарей».

Гибкость ассортимента под утро, день и вечер отражает позиционирование сети и его ключевое сообщение — «всё для удачного дня».

Рометто
Ребрендинг, вернувший
лидерство на рынке
В ходе проекта был изменен бренд-
портфель предприятия, запущена
новая торговая марка.
Агентство A.STUDIO провело ребрендинг фабрики «Кондитер +» (Казахстан, г. Усть-Каменогорск). В ходе проекта был обновлен корпоративный бренд предприятия, оптимизирована ассортиментная матрица и кардинально изменена структура бренд-портфеля.
Резульаты
«Кондитер +» закрепил лидерство производителя в домашнем регионе
Количество SKU сократилось с 75 до 29
Возврат продукции сократился с 47% до 4%
Розничная цена за единицу товара повысилась на 31%
«Кондитер +» переориентирован на ЦА в возрасте 26-35 лет
Никита Ковалев,
руководитель отдела маркетинга
и развития ТОО «Кондитер+»
«Проект длился 3 месяца, две недели
из которых часть команды A.STUDIO
провела на нашем производстве,
чтобы максимально погрузиться
в задачи. Затраты окупились через
2,5 месяца после запуска.»
О фабрике
ТОО «Кондитер +» — один из крупнейших
производителей хлебобулочных и кондитерских изделий
на территории Восточно-Казахстанской области.
Фабрика присутствует на рынке более 15 лет, имеет
собственную розничную сеть, на 2014 год занимает 52%
рынка в домашнем регионе.
Причины ребрендина
В 2015 году доля рынка «Кондитер +» сократилась с 52% до 38%

Анализ ассортимента и политики сбыта показали, что возврат продукции в категории «торты и пирожные» составлял 47%, при норме в 4%.

Такая проблема возникла из-за высокого количества товарных позиций в ассортименте (75 SKU), короткого срока реализации и низкого спроса на продукцию. Как следствие, половина тортов и пирожных отправлялись в урну.
Фокус-группы показали, что потребитель стал негативно относиться к производителю. Отмечалось, что внешний вид продукции устарел: торты выглядели как в далеком советском прошлом, упаковка была неудобная и непривлекательная.

Ко всему прочему, на рынке усиливалась конкуренция, в том числе со стороны российских производителей, а у фабрики отсутствовало какое-либо позиционирование продукции.
Для потребителя торт — это способ провести время в узком кругу семьи, с детьми и с родителями.

Поэтому разработано соответствующее позиционирование — торты, которые дарят любовь и семейное тепло.
Нейминг
Любовь побуждает людей на романтические поступки, хочется дарить друг другу подарки, делиться счастливыми мгновениями.

Поэтому мы соединили слова «романтика» и «торты», так было образовано имя бренда — «Рометто».

В поддержку нейму используется брендлайн «любовь с первого кусочка», раскрывающий идею позиционирования.
Дизайн упаковки / фирменный стиль
Идею продолжает фирменный стиль упаковки. Разработанный логотип представляет собой рукописное написание, заключенное в форму сердца, что подчеркивает эмоциональное отличие бренда. Фирменный стиль легко адаптируется на разные продуктовые линейки за счет единых элементов дизайна.
Сегодня «Рометто» остается любимым брендом как для аудитории, так и для фабрики «Кондитер +». Потребитель Восточно-Казахстанской области по достоинству оценил новый внешний вид продукции, ее вкусовые качества, упаковку и эмоциональную подачу.

Чем мы полезны

С чего начать запуск нового продукта
Падает объем
продаж продукта
Продукт не
востребован
потребителями
и сетями
Как освоить новые рынки сбыта
Продукт не выделяется среди конкурентов
Сформировать бренд-
портфель и сегменти-
ровать продукт
Мы не знаем кто
наш потребитель
и наши конкуренты
Чем может помочь брендинг

С чего начать запуск
нового продукта

Говорим о брендинге и его волшебном воздействии на компании разного масштаба.
Рассказываем: с кем работает агентство, что делает для рынков B2C и B2B, от чего
и от кого зависит успех проекта и итоговый результат. Также поделились
планами агентства и проблемы развития брендингового бизнеса,
которые ощущаем на себе.
Самый продолжительный и объемный этап на пути к готовой бренд-платформе.
Он позволяет получить подробный анализ ситуации на рынке и выявить потенциальные
возможности для компании.
Данный этап включает в себя: анализ структуры рынка, определение рыночных тенденций,
выявление сильных и слабых сторон других игроков на рынке, а также самого продукта.

Падает объем
продаж продукта

Говорим о брендинге и его волшебном воздействии на компании разного масштаба.
Рассказываем: с кем работает агентство, что делает для рынков B2C и B2B, от чего
и от кого зависит успех проекта и итоговый результат. Также поделились
планами агентства и проблемы развития брендингового бизнеса,
которые ощущаем на себе.
Самый продолжительный и объемный этап на пути к готовой бренд-платформе.
Он позволяет получить подробный анализ ситуации на рынке и выявить потенциальные
возможности для компании.
Данный этап включает в себя: анализ структуры рынка, определение рыночных тенденций,
выявление сильных и слабых сторон других игроков на рынке, а также самого продукта.

Продукт не востребован
потребителями и сетями

Говорим о брендинге и его волшебном воздействии на компании разного масштаба.
Рассказываем: с кем работает агентство, что делает для рынков B2C и B2B, от чего
и от кого зависит успех проекта и итоговый результат. Также поделились
планами агентства и проблемы развития брендингового бизнеса,
которые ощущаем на себе.
Самый продолжительный и объемный этап на пути к готовой бренд-платформе.
Он позволяет получить подробный анализ ситуации на рынке и выявить потенциальные
возможности для компании.
Данный этап включает в себя: анализ структуры рынка, определение рыночных тенденций,
выявление сильных и слабых сторон других игроков на рынке, а также самого продукта.

Как освоить новые рынки сбыта

Говорим о брендинге и его волшебном воздействии на компании разного масштаба.
Рассказываем: с кем работает агентство, что делает для рынков B2C и B2B, от чего
и от кого зависит успех проекта и итоговый результат. Также поделились
планами агентства и проблемы развития брендингового бизнеса,
которые ощущаем на себе.
Самый продолжительный и объемный этап на пути к готовой бренд-платформе.
Он позволяет получить подробный анализ ситуации на рынке и выявить потенциальные
возможности для компании.
Данный этап включает в себя: анализ структуры рынка, определение рыночных тенденций,
выявление сильных и слабых сторон других игроков на рынке, а также самого продукта.

Продукт не выделяется среди конкурентов

Говорим о брендинге и его волшебном воздействии на компании разного масштаба.
Рассказываем: с кем работает агентство, что делает для рынков B2C и B2B, от чего
и от кого зависит успех проекта и итоговый результат. Также поделились
планами агентства и проблемы развития брендингового бизнеса,
которые ощущаем на себе.
Самый продолжительный и объемный этап на пути к готовой бренд-платформе.
Он позволяет получить подробный анализ ситуации на рынке и выявить потенциальные
возможности для компании.
Данный этап включает в себя: анализ структуры рынка, определение рыночных тенденций,
выявление сильных и слабых сторон других игроков на рынке, а также самого продукта.

Сформировать бренд-портфель
и сегментировать продукт

Говорим о брендинге и его волшебном воздействии на компании разного масштаба.
Рассказываем: с кем работает агентство, что делает для рынков B2C и B2B, от чего
и от кого зависит успех проекта и итоговый результат. Также поделились
планами агентства и проблемы развития брендингового бизнеса,
которые ощущаем на себе.
Самый продолжительный и объемный этап на пути к готовой бренд-платформе.
Он позволяет получить подробный анализ ситуации на рынке и выявить потенциальные
возможности для компании.
Данный этап включает в себя: анализ структуры рынка, определение рыночных тенденций,
выявление сильных и слабых сторон других игроков на рынке, а также самого продукта.

Мы не знаем кто наш потребитель
и наши конкуренты

Говорим о брендинге и его волшебном воздействии на компании разного масштаба.
Рассказываем: с кем работает агентство, что делает для рынков B2C и B2B, от чего
и от кого зависит успех проекта и итоговый результат. Также поделились
планами агентства и проблемы развития брендингового бизнеса,
которые ощущаем на себе.
Самый продолжительный и объемный этап на пути к готовой бренд-платформе.
Он позволяет получить подробный анализ ситуации на рынке и выявить потенциальные
возможности для компании.
Данный этап включает в себя: анализ структуры рынка, определение рыночных тенденций,
выявление сильных и слабых сторон других игроков на рынке, а также самого продукта.

Чем может помочь брендинг

Говорим о брендинге и его волшебном воздействии на компании разного масштаба.
Рассказываем: с кем работает агентство, что делает для рынков B2C и B2B, от чего
и от кого зависит успех проекта и итоговый результат. Также поделились
планами агентства и проблемы развития брендингового бизнеса,
которые ощущаем на себе.
Самый продолжительный и объемный этап на пути к готовой бренд-платформе.
Он позволяет получить подробный анализ ситуации на рынке и выявить потенциальные
возможности для компании.
Данный этап включает в себя: анализ структуры рынка, определение рыночных тенденций,
выявление сильных и слабых сторон других игроков на рынке, а также самого продукта.
С чего начать запуск нового продукта
Падает объем продаж продукта
Продукт не востребован потребителями и сетями
Как освоить новые рынки сбыта
Как освоить новые рынки сбыта
Сформировать бренд-
портфель и сегменти-
ровать продукт
Мы не знаем кто наш потребитель и наши конкуренты
Чем может помочь брендинг

О нас

people
Мы ценим прозрачность
и честность в сотрудничестве,
верим в надежные
длительные отношения
people
89%
клиентов продолжают сотрудничество
с нами
people
более
300
реализованных
проектов
people
40
регионов РФ
и СНГ — география клиентов
people
Команда агентства на связи
в любом часовом поясе
и на каждом этапе проекта
c 2012
в брендинге
Услуги
Наш подход
Во главе любой разработки — фокус на результативность и долгую востребованность бренда. Для этого брендинговое агентство постоянно изучает потребителя, его запросы к продуктам и услугам. Перед выпуском на рынок A.STUDIO тестирует свои работы, чтобы повысить их эффективность.
Портфолио подтверждает подход агентства. Большинство проектов открыто и с разрешения наших клиентов демонстрируют свои результаты.

Наши работы

Есть вопросы —

свяжитесь
с нами
+7 (383) 207-55-18
Вы можете прикрепить любые материалы, которые помогут нам в проекте

Последние события в блоге

slide
Что такое инсайт и почему его любят

Разбираем какими инструментами найти инсайт, как решение скрытой потребности покупателя повышает ценность бренда

slide
Как создать прибыльный продукт

Делимся практическими советами по созданию и выводу продуктов на рынок

slide
Тренды среди брендов: что готовит 2020 год

Чего стоит ждать от брендов в России? Забота об окружающей среде, социальная проблематика, виртуальная реальность