Мильстрим

разработка позиционирования и фирменного стиля для сети винных магазинов

Что мы сделали:

Ситуация

«Мильстрим» — производитель вина с собственными виноградниками на Таманском полуострове и сетью виномаркетов по всей России. Клиент столкнулся с кризисом восприятия: бренд создавал образ «промышленного винзавода», а магазины воспринимались как дискаунтер. Позиционирование держалось на идее широкой доступности за счет низких цен. Это не позволяло поднять имидж бренда выше известных алкомаркетов. Потребители, не знакомые с «Мильстрим», не понимали, зачем им туда идти, а значит, не знали, что по качеству вино производителя превосходило конкурентов.

Команда A.STUDIO должна была разработать новое позиционирование, которое сместит фокус с «доступности» на «качество и мастерство». Требовалось поднять внешний уровень сети, сохранив демократичную цену.

решение

Наши аналитики провели глубокий анализ рынка, аудитории и конкурентов. Был определен ключевой инсайт: потребитель ищет возможность «побаловать себя» и получить новый опыт без лишнего пафоса. Мы выбрали образ демократизатора: предлагаем хорошее вино по доступным ценам, чтобы каждый мог приобщиться к вину. Это ломает стереотип о том, что хорошее вино обязательно дорогое. Было разработано позиционирование «Мы растим вино» и сформулирована миссия: создавать высококачественное вино, которое сможет позволить себе каждый.

Фирменный стиль передает атмосферу настоящей винной мастерской, где традиции виноделия сочетаются с современным дизайном. Основу визуала составили традиционные для категории цвета, а иллюстрации акцентируют внимание на ремесленном производстве. Появилось больше «жизни» в коммуникации: фотографии виноградников, солнца, людей, которые делают вино. Это живой процесс, за которым стоит ручной труд и любовь к делу.

Копирайт эмоционально доносит миссию бренда: хорошее вино — это удовольствие, доступное каждому. Тексты в торговых точках и рекламных материалах снимают барьер «вино для особых случаев». На финальном этапе был разработан брендбук, который систематизировал правила работы с фирменным стилем.

Новая стратегия и фирменный стиль позволили «Мильстриму» уйти от образа «дешевого алкомаркета». Бренд занял нишу между массовыми алкомаркетами и элитными винодельнями, предложив аудитории качественный продукт по доступной цене.